进入数九天气，室外寒气逼人。凌晨四、五点，当大多数人还沉睡在甜香的睡梦中时，离山西原平市三百多公里外的河北新发地高碑店农副产品物流园早已车水马龙，一片繁忙景象。

　　一笔笔交易、一张张订单，在弥漫着浓郁香气的水果味中成交。 据了解，在全国范围内，香蕉以及进口果行业的经营者中来自原平同川的晋商占据了很大的比重。他们凭借“吃苦耐劳、勇于开拓”的精神，成为水果行业中一面鲜明的旗帜。

　　“一根香蕉”演绎了几代果商艰辛创业的不凡历程。近日，记者走进河北新发地，走近晋商新生代，听他们讲述精彩“逐梦”的奋斗故事。

　　自2015年河北新发地启动运营以来，该市场就吸引了全国各地的果蔬批发商，晋商新一代更是看好其潜在的商机。借着交通便利、信息快捷以及互联网平台，比起父辈们当年的创业，他们迎来了更多的机遇和更大的挑战。

　　据了解，河北新发地具有亚洲最大规模的香蕉单体库，并且目前的香蕉交易量可以占据北方第一的行业位置。12月24日一大早，河北新发地香蕉交易专区各个档口都正在忙着出货，一辆辆物流车整齐排列，工作人员们正在忙着搬运。在A2档口，丰百年负责人郝端端正在根据订单统筹调度。丰百年无论从规模，还是香蕉输出量上都是名列前茅。如果不专门介绍，你绝对想不到行业内众人熟知的丰百年掌门人竟然是一个年仅30岁的年轻女性。

　　郝端端笑着称她是从小在香蕉库房内长大的，父亲是原平同川走出来的第一批卖酥梨的商人。从1988年开始做国内香蕉贸易，是中国最早“下海”进行香蕉贸易的老“香蕉人”，并将香蕉贸易在全国拓展。当看到京津冀协同发展大战略，以及河北新发地紧邻京津冀区位优势带来的市场潜在商机时，果断决定入驻这个批发市场。

　　“除了销售端，丰百年的生产端从2015年开始系统运作，哥哥郝志强一直驻守在老挝，负责种植基地的管理，从源头把控香蕉质量。” 郝端端说，“在河北新发地经营的这五年，也是丰百年飞速发展的五年。五年里，丰百年的销量增加了四五倍、客户数量也翻倍了，供应链更加完备，种植基地从15年的700亩，扩大到现在的2700亩。”

　　在香蕉市场摸爬滚打近20多年的原平“果二代”樊金锁，虽然只经营单一的香蕉生意，但懂得精耕细作。说起每一种香蕉的品性、特征，如数家珍。他目前经营的香蕉品种高达二十多种，供应商增加了“一带一路”沿线多个国家。他说：“现在国家强大，人们的消费能力强了，我们又依托中国北方最大的农产品流通枢纽bobty综合体育官方网站，供应商主动上门对接，给我们提供了种类繁多的优质新产品。同时，我们还把这些国家的香蕉输出到蒙古国等国家。”樊金锁一边忙着接听电话，一边接受采访。

　　紧挨着香蕉交易区的是进口果交易区，也有很多晋商经营者，他们的父辈有些也是当年的老“香蕉人”。在敏锐地嗅到进口果贸易的商机时，又转做进口果生意。

　　五年来，河北新发地凭借区位、成本、交通、生活环境等各方面优势，不断吸引着越来越多的规模型香蕉以及进口果经营的年轻一代晋商选择在高碑店扎根，并伴随着市场不断发展壮大。

　　凭着敢想敢干精神，新一代晋商们对商机的嗅觉更为敏锐。他们考察后认为，作为“大中转、大仓储、大物流”的一级批发市场，河北新发地市场内经营超330种品类，基本涵盖了居民日常需求的所有品类，采购商在河北高碑店市场可以实现一站式全品类采购，效率很高。另外，高碑店市地处京津冀三角腹地，处于“环京津一小时鲜活农产品物流圈”范围内，可以实现2小时物流配送覆盖北京主城区，4小时物流触达山西省。

　　“在高碑店市场，我们完全是重新出发，品牌定位、客户开拓、体系搭建、供应链调整等等都是从零开始的。要做好品牌，品质是第一位，就要保证供应链稳定，资金是难点。是市场给了我们资金支持，我们才能够及时在非常时期保障产品存储、扩大产地种植面积，使得整个供应链运作很稳定、不断扩展。”郝端端说。

　　“河北新发地为我们做电商提供了更多的可能，首先，这里已经成为北方最具规模的果蔬批发市场，品类齐全，价格上也更具优势，我们的电商货源充足，其次，这里成本低，有更大的空间可以进行分拣加工包装。我们还上了一体化分拣包装设备。”樊晓强指着正在工作的包装机介绍说。

　　在之前，樊晓强利用自己所学的专业优势，一直尝试和朋友合伙做电商平台，但由于技术、思维受限，效果并不是很好，直到河北新发地市场为他提供了技术支持。

　　“市场给我们提供了技术支持，技术部门帮我们开发了田园木舍小程序，从搭建、检测到运营，都提供了全程技术指导，我的电商才得以系统运作起来。”说着樊晓强拿出手机演示了他的田园木舍小程序。我们看到，这个果蔬购买平台，设计简约，操作简单，客户可以实现轻松下单购买。今年疫情发生以来，生鲜电商平台迅速崛起，樊晓强也一直在寻找新的机遇，获得了国内知名电商平台的青睐，并建立了长期合作模式。

　　凭借着河北新发地这个千亿级市场，和樊晓强一样，很多走在前沿的新一代经营者，用超前的思维感知整个行业的发展前景，他们结合自己的优势，整合市场资源，正在农批市场里打造“互联网+”，开拓传统行业的另一个蓝海。

　　而针对市场入驻的商户，河北新发地提供了人性化的服务，采用现代化的管理模式，吸引了很多山西采购商携家带口长期驻场，很多人都在这里安了家，扎了根，把高碑店当成了第二故乡。

　　累计投资54亿元打造的河北新发地农副产品物流园是首个投入运营的北京外迁产业，也是京津冀地区名副其实的“菜篮子”工程。目前，场内已有7300多家外地经销商和企业入驻。走在偌大的园区内，随处都能听到果商们操着熟悉的原平口音，抱团发展可以说是从他们父辈就一直传承下来的经营方式。

　　记者在市场走访时，在进口果区A9-103档口，47岁的樊建勇热情地介绍着各种进口果类的价格和品质。他利用微信朋友圈发小视频，为自己产品做宣传，还不时用老家方言说几句俏皮话。说起创建微型电商平台的樊晓强，他说那是他的侄子。

　　樊建勇从17岁开始就做批发香蕉生意，陆续带出来许多亲戚朋友，大家互相帮衬，互通信息，共度难关，抱团发展。“只有这样，才能有竞争力，才能走得更远。”樊建勇说。

　　在进口果区，记者随处可见写着“小宝哥”的库位和档口，“小宝哥”公司160多名员工中，其中有110多名员工来自原平镇。在解决当地年轻人就业的同时，更使许多人走上致富路。

　　在采访中，晋商新生代们都提到了宝贵的“契约精神”。多年以前，原平果商在形成一定规模之后，他们尝试着入股经营。而合伙的人入股协议就是凭着一种“口头契约”， 这也是老一辈“香蕉人”传承的晋商精神。他们之所以把生意越做越大，就是沾了老一辈晋商们光，是他们在这个行业留下了口口相传的好口碑。

　　在市场内主要做车厘子生意的原平市镇80后任杰明，在谈到做大做强企业的秘诀时，强调了信誉度的重要性。多少年来，与他合作的采购商，都是凭着彼此间的信任，先发货，后回款，而双方签订合同都是近几年才有的形式。而沉稳踏实的他也是一直凭着诚信，成为新发地规模较大的进口果经销商。记者在他的好几个档口内，见识了来自世界各地的鲜美水果，可谓应有尽有。任杰明现在主营榴莲、山竹、龙眼等东南亚货，以及智利车厘子、澳大利亚水蜜桃、油桃等西货，主要销往山西、内蒙古、山东、山西、东北和北京的商超及二级批发市场。今年的疫情并没有让他的生意有所影响，反而，今年的营业额达到近两个亿，是去年的2到3倍。

　　采访中，樊晓强多次自豪地告诉记者，我们这批果二代是老一辈晋商的受惠者。每次去外省谈生意，对方得知他们是来自山西时，都会竖起大拇指说：“你们山西人，牛！”正是晋商的好口碑给他带来了很多的商机。

　　据了解，目前，全国的原平同川果商约有4万多人，他们不仅带动了一个村一个镇的村民脱贫致富，而且已成为原平对外形象的一张“名片”。他们致富的同时，也不时为推销家乡的果蔬做着各种努力。樊晓强曾利用三年的时间，请专业团队为家乡拍了一部推介酥梨的宣传片，起到了很好的效果。

　　当年父辈们走街串巷，赶着毛驴车凭吆喝靠脚力叫卖酥梨，而今，晋商新生代们迎来了快速发展的时代，他们都能熟悉地应用互联网运营，比父辈们业务做得更大，走得更远。

　　出生于1987年的樊晓强和大部分市场里的经营者不一样，樊晓强早上除了忙碌着安排大货采购商订单发货，还要统筹整个电商平台的订单。“我是学IT的，在进入进口果行业后，就在一直想把电商和农批结合起来。”樊晓强说他一直都在探索农批和电商如何结合，如何利用好河北新发地一级批发市场这个大平台，通过资源整合打造面向终端消费者的电商平台。在电商产品的研究上，樊晓强也是花费了不少心思，他自己首发了“七天香蕉”产品，通过整合不同时期的催熟香蕉，能够让消费者收到的香蕉是一天熟一根，保证口感最佳。

　　作为“鑫小宝商贸”的负责人，同样来自山西原平镇90后“小宝哥”刘宝峰已经建立了非常完善的管理运营模式，公司完全可以自由运作。他现在将更多的时间放在整体管控和短视频制作上。最近火爆农批圈的系列短视频“榴莲换产品”就出自刘宝峰之手，不仅策划，刘宝峰自导自演，在行业内引发了不小的反响。目前，“小宝哥”在快手和抖音两个平台的粉丝已经达到了30多万，成为了农批垂直领域名副其实的网红。

　　今年5月份，之前在北京新发地经营的刘宝峰就已经谋划着将业务转移到高碑店。为扩大规模，他一直都在寻找合适的落脚点，几番考察，看中了河北新发地毗邻北京、雄安新区，具有广阔的发展前景， 也给了年轻经营者更大地发展空间，更适合做短视频平台推广。

　　在转战到河北新发地的这半年年，“小宝哥”公司规模极速扩张，销售量也增加了四五倍。“接下来，我还想继续专业打造行业短视频内容，继续带动流量，逐渐通过直播带货等线上销售模式，向C端延伸。”刘宝峰说。

　　“作为北方重要的农产品商贸流通平台，做好服务是第一位，让每一位客商能够实现安心经营、省心交易是我们的宗旨。目前，在市场内的从业的晋商有2000多人，其中有不少走在了行业的前沿，他们与时俱进，在消费升级的形势下，将互联网思维根植农批行业，不断创新发展。我们一直在通过资金支持、技术指导、新零售培训等方面全力扶持商户创新发展。接下来，将继续落实全方位贴合服务，为咱们晋商提供更宽松的营商环境。”河北新发地总裁魏树俭说。

　　魏树俭认为，这一批80后、90后的新生代晋商，充满朝气和梦想，传承了老一辈晋商吃苦耐劳的精神，有着灵活创新的突破思维和社会责任感。他们不仅为新发地市场注入新鲜血液，更为创业的年轻人起到引领作用。他们确实是山西人的骄傲，原平家乡的自豪。

　　上世纪八十年代，为了谋生，改变贫困，原平同川的果农们走出山西，率先做起批发香蕉的生意。今日，在继承父辈创业精神的基础上，借着互联网的东风，“果二代”遍布全国各地，甚至走出国门，追寻着自己的商业梦想。

　　新时代带来新机遇，几代人的努力终于有所回报。在追逐“香蕉”梦的路上，我们欣喜地看到，这一批充满朝气，富有进取精神的年轻一代晋商有情怀、有担当、有责任，流淌在他们血液中的晋商精神，会让他们在激励竞争的市场上，走得更踏实，前景更光明。返回搜狐，查看更多